特斯拉呛声拼多多背后：价格体系被打乱，是后者的营销秀？

本文摘要：cms-style="font-L"> 来源：21世纪经济报导 21世纪经济报导消息，拼成多多的补贴活动再行一次与汽车品牌“擦枪锁上”。 7月21日，连锁汽车销售平台宜买车在拼成多多平台发售了特斯拉Model 3的万人淘宝活动，团购价25.18万元，而官方指导价是29.18万元。在此性刺激下，拼成多多股价涨幅一度相似4%。 截至22日18点30分，页面表明活动甄选人数早已超过3.7万人。 用户出现异常注目的另一面，是特斯拉回应活动的反感。

cms-style="font-L">　　来源：21世纪经济报导　　　　21世纪经济报导消息，拼成多多的补贴活动再行一次与汽车品牌“擦枪锁上”。　　7月21日，连锁汽车销售平台宜买车在拼成多多平台发售了特斯拉Model 3的万人淘宝活动，团购价25.18万元，而官方指导价是29.18万元。在此性刺激下，拼成多多股价涨幅一度相似4%。　　截至22日18点30分，页面表明活动甄选人数早已超过3.7万人。

用户出现异常注目的另一面，是特斯拉回应活动的反感。该公司在其官方微博发表声明称之为，未与宜买车或拼成多多就该淘宝活动有任何合作，也并未与宜买车或拼成多多有任何形式的委托销售服务，亦并未就此次淘宝活动向宜买车或拼成多多销售过任何本司生产车辆。　　尽管此次活动有“乌龙”指控，但拼成多多的目的并不在于卖车，借此看出的是其利用补贴提供流量和平台升级的野心。

“我们平台出售的车都是有官方联保的，这次活动的数量是五台。”拼成多多涉及人士告诉他记者。　　以此计算出来，拼成多多投放的补贴并远比多，与特斯拉品牌绑后，却实打实更有了用户的注目和眼球。

只不过，特斯拉官方依然声称，此事将交由法务处置。　　不得已的特斯拉　　“保有执着涉及方法律责任的权利。”特斯拉在声明中的态度十分强硬态度。

直营模式名门的特斯拉，仍然都手握着定价权。本以为自己的价格体系稳握挥，但拼成多多的低价淘宝活动，被打乱了其节奏。　　据理解，特斯拉使用的是体验店与网络传销两种渠道，直营模式的优势在于价格半透明，用户可以享用从试驾、订车、交付给到售后的一体化服务。

今年4月，特斯拉宣告月进驻天猫，班车全球第一家Tesla特斯拉官方分店。在官方分店首批下架的商品，还包括高级内饰套件、高性能脚踏板、道路救援安全性套件、手机较慢电池连接板等配件，但未牵涉到汽车的销售。其更加多的目的在于，通过线上渠道竖井，促成用户在店铺内购票试驾。　　似乎，特斯拉的渠道依然在线下市场，拼成多多的补贴不道德令其部分出售的用户深感反感，特别是在是疫情造成车企业绩广泛下降的情况下。

根据华尔街预测，特斯拉第二季度营收将同比下降16.6%，净利润亏损2.8亿元。而在今年5月份，特斯拉Model 3就早已在华降价10%，将价格上调到27万元左右，引起部分车主的反感。　　行业人士指出，特斯拉的失望之处就在于，自营模式不不存在代理商体系，因此就算经常出现妨碍自身价格体系的事件，也无法追究责任。　　特斯拉的经历并不是个例。

早于在今年上海“五五购物节活动”期间，拼成多多就释放出25亿元现金和消费券，以“五五折”贩卖55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5。指导价为34.97万元的XT5，降价后售19.2335万元。

　　回应，凯迪拉克市场营销部部长趁此机会放朋友圈回应，拼成多多低价卖车活动是装修车、假货，请求广大经销商和消费者留意造假。但令人惊讶的是，此后凯迪拉克官方却在声明中回应：“拼成多多在‘五五购物节’期间，牵头凯迪拉克许可经销商百联集团，由拼成多多平台直补消费者高额补贴，发售凯迪拉克XT5‘五五折’优惠供不应求活动，上海地区消费者可安心出售和用于。”　　一方面，传统车企期望利用互联网渠道不断扩大销量，另一方面又被迫面对各个经销渠道之间的博弈论。

21世纪经济报导记者取得的一份上汽集团员工内部信中称之为，“拼成多多的五五折活动和凯迪拉克没关系，可以类举房地产公司为了做活动，卖两套房可以送来一辆车的形式，并不代表车是送来的。”　　拼成多多的近身战　　这不是拼成多多第一次受到批评。此前，任天堂国内代理商腾讯Nintendo Switch曾声明，拼成多多平台上出售的涉及产品皆并未取得许可。

Lamer也曾发表声明指责拼成多多单方面宣传海蓝之谜不会参予百亿补贴活动。品牌方的多次声明，让平台销售产品可靠性众说纷纭。

　　大额补贴在让平台进账流量的同时，也让拼成多多与品牌之间的关系显得错综复杂一起。尽管凯迪拉克官方展开了回应，但也才对消费者对产品信任的摇摆不定。

在批评声中，拼成多多从3亿用户上升到了5亿用户，要用了一年多时间。　　此前，拼成多多副总裁陈秋讲解，今年一季度，在疫情防控的类似时期，平台必要补贴的金额多达50亿元。同时，拼成多多允诺，拼成多多不会之后坚决“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，预计全年将为商家节省800亿元以上的运营资金成本。

去年6·18期间，拼成多多投出的百亿补贴，多集中于在手机上，苹果系列产品售出35万部，总订单11亿元，GMV快速增长300%。　　拼成多多投出百亿补贴，淘宝重新启动聚划算，淘宝和拼成多多的重合用户正在大大下降。

光大数据表明，10个淘宝用户中，早已有4个在用于拼成多多，双方正在积极开展近身战。北京志霖律师事务所律师赵攻占对21世纪经济报导记者说道，拼成多多牵头商家展开的偏移淘宝模式，是长时间的出售不道德，不牵涉到对特斯拉的商标侵权行为等违规行为。“显然在电商平台上，我们常常能看见有商家做到一些秒杀广告宣传活动，首当其冲不受影响的是代理商体系。

因此，大多数时候是短期的营销活动，并无法构成常态。”　　赵攻占同时指出，根据《家用汽车产品维修、替换、退款责任规定》，即汽车三包法，三包责任由销售者宜买车依法分担，问题经常出现后用户可必要找宜买车。

公开发表资料表明，该公司正式成立于2015年，总部坐落于厦门。先后取得由险峰长青、险峰旗云投资的数千万元A轮融资，以及蓝驰创投、GGV纪源资本牵头领投的1.5亿元A+轮融资。　　真为补贴还是营销秀？。

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